Fire Alarm Brands, Managing Obsolescence and Customer Retention - Fire Trade Supplies

多年来,似乎许多主要的英国火灾报警设备制造公司已经被美国主要公司的收购吞没了。

霍尼韦尔(Honeywell),联合技术公司(UTC),伊顿(Eaton)和约翰逊(Johnson)的控制,通过收购TYCO去年都购买了英国主要品牌。

但是,这些组织如何在他们获得的品牌名称中管理价值之间存在区别。

霍尼韦尔(Honeywell)拥有包括Gent,Notifier,Morley,Vesda,KAC和系统传感器在内的品牌组合,而UTC则收集了Ziton,Chubb,Airsense和Kidde等名称。

霍尼韦尔和UTC在很大程度上保留了其收购公司的原始品牌名称。这并不是不可能的,对我来说,这是完美的商业意义。

火灾检测和警报系统具有有限的寿命,其寿命大大低于安装建筑物的寿命。多年来,建筑物将具有多个火灾警报系统。当客户选择替换系统时,它已经安装的品牌很可能至少在选择下一代系统时会认真考虑。

霍尼韦尔·绅士(Honeywell Gent)现在已经贴上了霍尼韦尔(Honeywell)的近期微妙变化的烙印,它通过确保其模拟可寻址火灾警报系统客户的向后兼容路线来保留了多年的客户。返回到Gent 3300火灾报警系统,然后再访问Gent 3400火灾警报,然后再访问Gent 34000和Gent Vigilon和现在的Gent Vigilon Plus,Gent Fire Charm Alarm业务在多年来一直在进行了多年的进步,该公司的产品不断地与新技术和标准保持同步,同时为其提供了一个不断的姓名,并为其提供了一个不断的姓名,并为其提供了一个不断的名称。

相比之下,现在英国伊顿公司(Eaton Corporation)的英国火灾警报业务已经走了一条不同的路线。 2012年,伊顿公司(Eaton Corporation)完成了库珀工业公司(Cooper Industries)的130亿美元收购。库珀工业公司(Cooper Industries)在火灾报警行业中收购了许多著名的英国品牌,包括Menvier,JSB和Fulleon。

2000年代初期,库珀大火推出了其新的Menvier DF6000模拟可寻址火灾警报系统。 Menvier DF6000是Menvier DF4000模拟可寻址火灾警报系统的替代品。  但是,Menvier DF6000火灾报警系统与Menvier DF4000火灾警报系统并不逆转。如果您的Menvier DF4000面板开始失败,则没有选择升级到较新的型号面板并保留现有的火灾警报设备。整个火灾报警系统需要更改。

目前,库珀火已经观察到了Gent火灾报警业务通过专业火灾报警器的安装和服务公司将其迁移到市场的成功,而Gent则称其为系统集成商。传统上,Menvier产品是通过英国主要的电气分销公司出售的。 Cooper Fire不想在此渠道中不满意其尊贵的客户,因此它决定将Menvier DF6000火灾警报系统推销为Cooper CF3000火灾报警系统,并着手与该品牌建立自己的系统集成器网络。

但是,当Gent启动其系统集成商网络时,新任命的集成商被赠予了已建立的客户基础,并提供了升级系统的机会,这些系统最初是由Gent Installation和Service Fire Alarm Alarm业务开发的。

Cooper Fire的新系统集成商网络面临着营销新品牌和新的火灾报警产品的前景,该产品遇到了许多问题,包括带有新的最先进的触摸屏屏幕。

不用说,库珀·火(Cooper Fire)试图建立成功的系统集成商路线的尝试失败了。

库珀火还在努力调和管理不同品牌在不同营销路线的问题,以确保产品供应水平稳定而不保留财务负担沉重的股票的实用性。结果是定期替换一个品牌,而盒子上有三个不同零件数字的产品的供应,如果您试图维持不同品牌的不同渠道的幻想,则它们都没有帮助。

Cooper Menvier CAB382

在前往市场的不同路线上管理品牌的困难并不是库珀Fire的唯一问题。许多管理不善的产品过时问题导致英国的市场份额损失。由于组件短缺而没有合适的替代品,产品似乎过夜过夜。

Menvier MF9300系列的传统火灾报警板从该系列中消失了,并从传统的英国市场中获得了Menvier品牌。 JSB Biwire系统消失了,突然间,对库珀火在电气配电市场中的存在产生了重大影响。启动了库珀消防无线电系统,但未能获得吸引力,在产品供应和可靠性问题和标准之后,撤回了产品。

Menvier火警警报
Menvier-英国市场上的丢失品牌?

也许并不奇怪,这个品牌混乱和产品过时的时期伴随着定期更改组织,管理和销售结构,尽管涉及的人的最大努力似乎只会加剧他们的问题。

在伊顿(Eaton)品牌下推出了新的双线火灾警报产品,我知道这已经开始夺回一些失落的地面。已经启动了一个新的“ FlexI”面板,该面板能够同时运行四个电线常规和两个“ Biwire”电路。

伊顿还正在开发一个新一代模拟可寻址系统,我们了解,该系统将与当前的Menvier DF6000和Cooper CF3000火灾警报系统倒数兼容。在我看来,明智的举动,也许是伊顿品牌,使公司可以与过去的一些不幸相关联。凤凰可能会从火焰中升起!

 

 

 

 

 

Cf3000Df6000GentJsbMenvierMf9300

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